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Der Titel „Erfolgreich netzwerken! Schluss mit Kundenjagd, Wettbewerbsangst & Co.“ verspricht eine andere Sicht auf das Thema „Networking“. Sabine Piarry nennt ihr Erstlingswerk einen Impulsratgeber Networking. Erschienen ist es im September 2008 im BoD-Verlag (www.bod.de).
Sabine Piarry "Erfolgreich netzwerken!"
Der Mensch steht im Mittelpunkt
Netzwerken ist bei Kleinunternehmern heute kaum wegzudenken, denn das Einbringen in ein Netzwerk bedeutet für diese ein Zugewinn an Bekanntheit, ein Türchen in Richtung Empfehlungsmarketing und Erfahrungsaustausch. Richtiges Netzwerken will gelernt sein und mit ihrem Fachbuch „Erfolgreich netzwerken!“ hat Vernetzungsspezialistin Sabine Piarry einen hilfreichen Leitfaden herausgegeben, der sehr deutlich zeigt, wie netzwerken funktioniert und warum es manchmal nicht klappt.
Das Werk ist ein praxisorientiertes Übungsbuch und so konzipiert, dass der Leser sich zunächst viel mit seiner aktuellen Situation beschäftigen kann. Anhand von Übungen wird herausgearbeitet, welcher Netzwerk-Typ man eigentlich ist und wie man dann mit seiner Persönlichkeit erfolgreich das Netzwerk findet, was zu einem passt. Was ist zum Beispiel das primäre Ziel, dass ich als Unternehmerin auf einer Netzwerkveranstaltung verfolge? Bin ich auf Kundenfang oder suche ich Erfahrungsaustausch oder einfach nur nette Geschäftskontakte? Um die Frage zu klären, lässt Piarry ihre Leser durch verschiedene Brillen sehen, denn beim erfolgreichen netzwerken ist es wichtig zu wissen, welche Ziele man verfolgt und in welchem Netzwerk man diese Ziele erreichen kann. Die Brillen heißen übrigens Kunden-, Kontakt- und Impulsbrille, die zeigen sehr deutlich, mit welcher Motivation man selbst im Netzwerk aktiv werden kann und welche Resultate man einfährt, wenn man zum Beispiel nur auf Kundenjagd ist.
Die aktuelle wirtschaftliche Lage zeigt, dass man neue Wege gehen muss, um Kunden zu gewinnen. Der Verbraucher baut heute mehr denn je auf Vertrauen. Penetrante Kaltakquise, die von großen Unternehmen arg überstrapaziert wird, wird hoffentlich bald der Vergangenheit angehören. Netzwerken ist ein anderer Weg. „Netzwerken ist der geduldige Aufbau von Kontakten für synergetische und erfolgreiche Kooperationen. Der Mensch steht dabei im Mittelpunkt – und damit verbunden eine hohe Wertschätzung im Umgang miteinander“, definiert Piarry das Networking. Und es funktioniert, weil Menschen sich auf einer Ebene begegnen, die fernab des harten Wettbewerbskampfes ist. Kooperationen sind möglich und werden als wichtiger Erfolgsfaktor erkannt. Man nennt das Win-Win und es bedeutet zum Beispiel gegenseitige Empfehlung, Verlinkung, gemeinsame Vorträge oder Messestände teilen und so weiter. Piarry führt einige gute Beispiele auf, wie Unternehmer sich heute leicht und ohne Konkurrenzdruck miteinander vernetzen können.
„Erfolgreich netzwerken!“ ist ein leichtfüßiges Buch, dass richtig Lust zum Lesen macht. Es zeigt eine Vielfalt an Möglichkeiten, wie Unternehmer das Netzwerken für sich nutzen können und nimmt dabei auf die unterschiedlichen Unternehmer-Typen Rücksicht, egal ob Idealist, Macher, Mutiger oder Kreativer. Für Netzwerkneulinge ist der Ratgeber ebenso hilfreich und interessant wie für Unternehmer, die mit ihren ersten Netzwerkerfahrungen noch nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben. Es ist Hilfe zu Selbsthilfe, denn es legt keine einheitliche Lösung für alle vor, sondern animiert den Leser, sich mit seinen persönlichen Zielen und Motivationen auseinanderzusetzen.
Katrin Zill, www.women-edition.de
Ein erfrischend anderer Ansatz, ein erfrischend praxisorientiertes Buch!
Sabine Piarry beschäftigt sich auf eine recht unkonventionelle Weise mit dem Thema „Netzwerken“.
Statt viel Theorie behandelt sie das Thema ihres 152 Seiten umfassenden Buches ausgesprochen praxisbezogen. Anhand zahlreicher Übungen können die unterschiedlichen Ansatzpunkte reflektiert und eingeübt werden.
Folgende Aspekte behandelt das Buch:
„Was ist netzwerken?“ - macht die Prozesse bewusst, die innerhalb von Netzwerken ablaufen.
„Schluss mit der Kundenjagd“ - zeigt wie man durch einen Wechsel des eigenen Blickwinkels lernt, die Energien eines Netzwerks optimal zu nutzen.
„Wettbewerb das war einmal“ - Wettbewerb contra Synergien. Ein Wechsel des Standpunkts bringt Energien zum fließen.
„Netzwerken spart Zeit“ - zeigt auf welchem Weg dies möglich ist.
„Win-Win-Situationen“ - gezielt Situationen herbeiführen, in denen alle Beteiligten gewinnen.
„Erkennen Sie ihren Netzwerktyp!“ - die eigenen Stärken erkennen und mit passenden Partnern verknüpfen.
„Multiplikatoren“ - Was unterscheidet Multiplikatoren von Kontakten?
„Werte“ - Bedeutung von Werten und Benimmregeln.
„Und der Kunde kommt doch!“ - Mut zur Gelassenheit.
Sabine Piarrys Buch ist kein Lese- sondern ein Arbeitsbuch! Und das ist ausgesprochen positiv. Denn netzwerken lernt man nicht in der Theorie. Ich habe inzwischen einiges zum Thema gelesen und muss sagen, dass die meisten Bücher viel Hintergrundwissen vermitteln, aber an Praxis über die üblichen hilfreichen Tipps, stets die eigenen Visitenkarten dabei zu haben, kaum hinaus gehen. Den größten Nutzen aus „Erfolgreich netzwerken!“ zieht man, wenn man bereit ist, die Arbeitsmaterialien intensiv zu nutzen, und mit deren Hilfe die eigenen Erwartungen sowie das Verhalten innerhalb von Netzwerken zu überdenken und zu verändern.
Da ein Großteil der Impulse und Arbeitsmaterialien nicht nur auf formelle Netzwerke anwendbar ist, sondern auch auf informelle berufliche Netze übertragen werden kann, sollte dieses Buch selbst verordnete Pflichtlektüre für jeden Unternehmer sein, der seine beruflichen Kontakte besser nutzen möchte.
Ein erfrischend anderer Ansatz, ein erfrischend praxisorientiertes Buch!
Martina Güth, Netzwerkerin, www.hochbegabte-erwachsene.de
Auch für erfahrene Networkerinnen bietet das Arbeitsbuch Möglichkeiten, selbstreflektorisch aktiv zu werden, um blinde Flecken zu beseitigen.
"Wettbewerb – das war einmal" erklärt sie und sieht ihn in krassem Gegensatz zum nachhaltigen Netzwerken. Es gehe darum, sich auf seine Stärken zu konzentrieren und nicht in einen Mangelzustand zu geraten.
Ihre Metapher „Brille“ bietet drei Möglichkeiten an, seinen Fokus auf einen Netzwerkabend zu richten. Erstaunliches wird sichtbar! Die Behauptung „Netzwerken spart Zeit“ will erst einmal verdaut werden. Sabine Piarry bietet vielfältige Reflektionsmöglichkeiten an, die sofort im Buch erledigt werden können. Aufgeführte Win-Win-Situationen zeigen an vielen Beispielen, wie mindestens zwei UnternehmerInnen von Kooperationen Nutzen ziehen können. Auch beim Networking lassen sich offensichtlich unterschiedliche „Typen“ erkennen. Dass Kooperationen in Teams am besten gelingen, wenn eine Balance der „Typen“ erreicht ist, leuchtet mir ein. Sabine Piarry empfiehlt, mit Multiplikatoren zusammenzuarbeiten. Sie würden den größten Synergieeffekt erwirken.
Wie im modernen nachhaltigen Business gehe es auch beim Netzwerken um das Einhalten von Werten und Regeln. Es werden noch einige Business-Knigge-Regeln eingestreut, bis dann zur Erkenntnis übergeleitet wird: Und der Kunde kommt doch! Sabine Piarry erzählt über ihre Erfahrungen beim Aufbau ihres eigenen Netzwerkes als Geschäftsidee und empfiehlt zwei Bücher von KollegInnen, wie es eine Netzwerkerin selbstverständlich tut.
Gabriele Schwind-Sauer, Dipl.-Pädagogin
Endlich ein Buch das wirklich klar macht, worum es geht und wie es geht!
Ich bin selber in alle Fallen getappt, als ich anfing zu netzwerken. Mich hat es 5 Jahre gekostet, das zu leben, was hier so wunderbar und klar beschrieben wird.
Ich nutze das Buch jetzt für meine Kunden, denn so eine wertvolle Hilfe spart viel Zeit und hilft allen Unternehmern, die noch wenig Netzwerkerfahrung haben, schneller erfolgreich zu werden. Die praktischen Tipps sind einfach und schnell anwendbar. Ich kann das Buch nur empfehlen.
Susanne Hillmer, KundenPfadfinderin
Ein Impulsratgeber von Sabine Piarry mit Herz und Verstand
Sabine Piarrys Netzwerk-Ratgeber räumt mit der Vorstellung auf, erfolgreich – im ganzheitlichen Sinne – werden zu können, indem man versucht den Vorstellungen von Kontaktpersonen und Klientel gerecht zu werden.
Sie legt dar, dass Erfolg mit „sich selbst kennen lernen“ und konstruktiven Kooperationen einhergeht. Sie fragt ihre Leser: „Was sind Ihre Ziele?“; „Was sind Ihre Stärken?“; „Was ist Ihre Einzigartigkeit?“; „Welche Kontakte brauchen Sie um Ihre Ziele zu verwirklichen?“; „Welche Unterstützung können Sie anbieten?“ und vieles mehr.
Es wird deutlich, dass ein Netzwerk dann unterstützend wirkt, wenn eine Balance von Geben und Nehmen spürbar ist und Netzwerke nicht allein zur Aquise von Klientel, sondern zur Unterstützung im Allgemeinen genutzt werden.
Viele Übungen und Tipps ermöglichen erfolgreiches Netzwerken zu begreifen, zu lernen, zu vertiefen und in die Praxis zu bringen. Benutzen Sie Papier und Stift während Sie dieses Buch lesen und die Übungen durchführen, damit Sie das Beste aus diesem rundum wertschätzenden Buch heraus holen.
Isolde Zehme, Dipl.-Psychologin
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